据2014年11月22日惠州日报报道，由惠州市政府做媒，牵线惠州、德国企业结姻缘，在德国当地时间11月17日举行的惠州（德国）投资环境推介会及企业洽谈会上，上千万欧元的德国订单主动相中惠州湘商企业。

　　　当天，这场由惠州市政府、省商务厅为惠州企业开拓德国市场而举办的活动在斯图加特举行。这是我市又一次搭建平台组织惠州企业走出国门，与国外企业加强合作的举措。活动吸引了40多家有意向到中国投资的德国企业，它们来自汽车制造、LED照明、建筑材料、电动工具等领域，其中不乏戴姆勒、博世等世界知名企业。参加活动惠州企业有8家，其中湖南商会会长余正明、常务副会长蒋荣山两家湘企参加。会上热烈的交流气氛，取得的丰硕成果，让参加这次企业洽谈会的惠州湘商企业家兴奋不已。

　　德国以其技术先进、品质精良、做工精细的制造业产品闻名世界。作为德国工业重镇和汽车产业聚集地，斯图加特汇聚了一大批高科技企业，闻名世界的戴姆勒、保时捷、罗伯特·博世等汽车企业总部就设在这里。

　　“斯图加特汽车产业发达，惠州的汽车电子产业发展良好，双方具有良好的产业互补性，选择在此举办惠州（德国）投资环境推介会及企业洽谈会，看中的正是双方广阔的合作空间。”市商务局局长王广军说。

　　记者在现场了解到，此次我市为企业洽谈考虑得非常周到细致，不仅安排了5名德国翻译，帮助惠州企业家与德国客户交流，还提前将惠州8家企业的情况，包括企业家姓名、照片，所属企业从事业务领域、产品等相关信息，都印制成一本手册。德国方面也提前将收集到的企业名单、合作需求印制在一张表格上。“通过这些表格资料，我们就可以根据企业需求有针对性地寻找合作客户，确实非常方便。”惠州湖南商会会长、惠州正威光电有限公司董事长余正明对记者说。

　　就在余正明与记者交谈时，一名德国客商拿着小册子找到了他。“余先生，您是做LED照明的吗？”“是啊。”“您生产的LED灯主要是用于户外还是室内？”“我们主要是做户外大功率LED灯的。”“噢，我找的就是你。”说着这名客商就与余正明聊了起来。

　　原来这名客商是德国一家负责市政LED工程的采购商，此次参加活动，就是为了采购合适的大功率LED灯，但之前看过的产品一直不合意。而惠州正威光电生产的LED灯走的是户外大功率防水、防尘的高端路线，满足了这名客商的要求。

　　余正明详细地向德国客商介绍了该公司生产的LED产品。当听到客人询问他公司生产的LED灯可否保修3年时，余正明摆摆手说：“不，我们的灯不只保3年，还提供5年或5万小时保修，质量绝对可靠。”

　　正是经过双方之间深入的技术交流，以及听到余正明这么坦诚的承诺，这名德国客商立马表现出强烈的合作意向，准备下一千万欧元的订单，并确定12月安排采购人员到正威光电考察洽谈，商谈合作细节。不到10分钟的时间，余正明就收获了“主动”送上门的上千万欧元订单，让他十分惊喜，笑得合不拢嘴。

　　像正威光电这样收获订单的惠州企业不在少数，洽谈会上，惠州湖南商会常务副会长蒋荣山所有的惠州杰希智能国际集团有限公司，也与一家慕名而来的德国企业当场谈妥了新型材料的订单，加上之前在惠州产品（南非）展览会签下的订单，杰希智能国际集团有限公司此次南非、德国之行收获颇丰。

　　记者了解到，参加惠州（德国）投资环境推介会及企业洽谈会的8家惠州企业均有所收获，部分当场收获订单，部分企业与德国企业达成了合作意向，更多企业与德国企业之间进行了技术交流，取得了沟通交流渠道，为下一步深入合作奠定了基础。“如果没有政府搭台，我们根本没有资源和渠道接触这么多外国企业，更谈不上走出去发展。非常感谢惠州市委、市政府对我们企业家的厚爱，帮助我们开拓国外市场。”惠州湖南商会常务副会长、惠州杰希智能国际集团有限公司董事长蒋荣山说。

　　“这种政府做媒，促进惠州企业与国外合作的做法坚定了我们跟随政府‘走出去’发展的信心，下一次有这种活动，我一定还会参加。”余正明说。